电商清库存是电商企业的重要环节，尤其在季节更替、产品换代或滞销积压时。清理库存的目标是 快速回笼资金、降低仓储成本、腾出仓位，同时尽可能减少损失。以下是电商清库存的系统性解决方案，分为 策略类、渠道类、技术类、合作类 四个方面👇
🧭 一、策略类：定价与营销优化
分层定价策略
先小幅降价试探 → 再打折促销 → 最后清仓甩卖。
设置“买一送一”“满减”“第二件半价”等活动。
对不同库存周期商品设置不同清理力度。
捆绑销售
将滞销品与畅销品打包出售，提高出货率。
例：主推新品＋库存配件组合包，既提高客单价，又清理库存。
限时限量秒杀/特卖活动
利用“稀缺感”刺激购买。
平台如淘宝“聚划算”、京东“秒杀专区”、拼多多“限时特卖”。
节日/季节营销节点清仓
双11、618、黑五、圣诞、年终大促等节点前集中清理库存。
以“换季清仓”“年终特卖”等主题包装。
🛒 二、渠道类：多平台与外部出清
多平台分销
将库存同步到不同电商平台：淘宝、京东、拼多多、TikTok Shop、Shopee、Temu 等。
利用不同平台客群消化滞销品。
跨境清货
把国内库存出口到东南亚、中东、非洲等新兴市场。
利用平台：阿里国际站、敦煌网、1688 出口通。
第三方清库存渠道
与专业 库存回收公司、清仓批发商 合作（如义乌、广州、深圳清仓市场）。
适用于电商仓压货、滞销断码货、退货库存。
线下出清
仓库周边“仓储特卖会”、地摊、折扣店、奥特莱斯形式处理。
可与社区团购、零售门店合作。
💡 三、技术类：智能库存管理
使用库存管理系统（WMS / ERP）
自动预警滞销SKU。
分析产品动销率、周转周期。
推荐清理优先级。
数据驱动决策
用历史销售数据预测“滞销风险”。
根据库存周转天数制定分阶段清理计划。
FBA（亚马逊）库存管理
识别长期仓储费用（LTSF）风险产品。
在到期前创建“清仓促销”或“移除订单”，转回国内或第三方清货商。
🤝 四、合作类：批发与回收通道
库存回收商/尾货市场合作
出售给专业回收商，以快速变现。
合作对象：义乌库存回收、广州尾货城、阿里1688尾货专区。
B2B 批发清货
在 1688、找工厂网、货源之家等平台做整批出售。
“一口价批发”“整箱打包”方式处理。
捐赠或环保再利用
对于低价值商品可捐赠、改造或二次利用（如环保材料再生）。
提升品牌形象，节税（在部分地区捐赠可抵税）。
